5 ชั้นเชิง Present งาน ชนะใจนักลงทุน

13 Feb 5 ชั้นเชิง Present งาน ชนะใจนักลงทุน

การนำเสนอหรือการ Pitch งานนั้นเป็นสิ่งที่เราต้องเจอในทุกวงการ และถ้าพูดถึงการ Pitch งานให้นักลงทุนเชื่อและลงทุนกับเราก็ต้องใช้กึ๋นกันหน่อย จากการวิจัยการใช้เวลา Pitch งานที่ดีที่สุดคือ 3 นาที 44 วินาที เป็นช่วงที่ไม่นานจนง่วงหรือไม่เร็วจนเกินไป ทำให้นักลงทุนจับประเด็นและข้อมูลได้ครบถ้วน สิ่งเหล่านี้เราจะต้องฝึกฝนจนเกิดความคล่อง และที่การไม่ได้เลยคือการที่เราจะต้องเข้าใจในสิ่งที่จะ Pitch มาก่อนอย่างกระจ่างแจ่มแจ้ง เพราะมันจะทำให้เกิดความมั่นใจ ไม่ได้เกิดจากการท่องจำ ก็จะทำให้นักลงทุนสนใจในสิ่งที่คุณ Present และจะประกอบไปด้วยสิ่งเหล่านี้

1 ออกแบบ Slide ให้เทพ
ตรงนี้บอกเลยครับว่าจะง่ายหรือยากอยู่ที่ตรงนี้ เพราะถ้าคุณออกแบบ Slide หรือมีเนื้อหาที่งงๆ ซับซ้อน ข้อมูลมากมาย มีแต่ตัวหนังสือ รูปเก่าๆเดิมๆ บอกเลยครับ แทบจะจบ หรือไม่ก็ทำให้คุณพูดหรือ Present ยากขึ้นเท่าตัว การที่ Slide เราจะฉายบน Projecter ให้นักลงทุนดูนั้นสำคัญมากๆ แนะนำให้มีรูปมากกว่าตังหนังสือ เพราะมนุษย์เราจะจำและเข้าใจในรูปภาพได้ง่ายกว่าตัวหนังสือ ส่วนรายละเอียดให้เราใช้การพูดหรือวาทะศิลป์อธิบายเอา ตรงนี้มี Startup ใหม่ๆตกม้าตายหลายคน

2 มันต้องครบถ้วนในสิ่งที่จะนำเสนอ ห้ามขาดห้ามแหว่งในรายละเอียดเด็ดขาด เพราะถ้าเกิดนักลงทุนถามว่าทำไมอันนั้นไม่มี มันจะสดงถึงความไม่รอบคอบของเราเอามากๆ สิ่งที่ควรจะมีมีดังนี้ครับ

• วิสัยทัศน์
• โอกาสทางธุรกิจ
• สินค้า / บริการ
• ความต้องการ
• ปัญหา
• วิธีแก้ปัญหา
• Model ราคา
• คู่แข่งในตลาด
• การเงิน การบริหารจัดการ สภาพคล่อง
• ทีมงาน

3 ให้ความสำคัญกับ Slide การเงิน
ข้อนี้ห้ามพลาดเด็ดขาด เพราะนักลงทุนก็คือคนลงทุนในเงินให้คุณ ต้องรอบคอบมากๆและต้องคิดล่วงหน้าไว้ด้วยถ้าเกิดมีปัยหาจะแก้ไขอย่างไร และมีสภาพคล่องยังไง เป็นต้น และด้านการเงินผลวิจัยได้บอกว่า ควรจะพูดเพียงแค่ 23.2 วินาที เท่านั้นครับ

4 อย่าลืมแจกจ่าย Print Slide แก่ทุกคน
นักลงทุนบางท่านจะต้องการข้อมูลเป็นกระดาษจากสิ่งที่คุณนำเสมอ เพราะเค้าสามารถดูและคิดตาม รวมทั้งจดหรือ Mark ในสิ่งที่มีคำถามไว้ได้ ไม่ต้องขี้เหนียวครับ Print เป็นสีไปเลย ทำยังไงก็ได้ให้เอกสารที่แจกนั้นดูมีคุณค่าแก่การเก็บรักษา

5 กำหนดเป้าหมาย ในการหานักลงทุนให้ชัดเจน
มหาวิทยาลัย Harvard ได้เคยวิจัยนะครับว่า จริงๆแล้วการนำเสนอต่างๆนั้น ไม่ได้ฟันธงหรอกครับว่านักลงทุนจะเพิ่มเงินการลงทุน แต่จะนำเสนอเพื่อให้ได้นักลงทุนคนใหม่ๆเท่านั้นเอง ทำให้นักลงทุนหน้าใหม่สนใจในสินค้าและวิสัยทัศน์ของคุณให้ได้